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Une success story qui démarre dans une cuisine
Je te raconte une histoire qui m’a vraiment inspiré. En 2009, Kelly Massol lance Les Secrets de Loly avec 1500€, dans sa cuisine parisienne. Fast forward en mars 2026 : sa marque est rachetée pour entre 160 et 180 millions d’euros.
Entre les deux ? 16 ans de travail, de vision, et surtout, une façon de faire les choses complètement différente. On va voir ensemble comment elle a réussi ce tour de force.
Le marché que tout le monde ignorait
Le point de départ est un constat simple, mais puissant. 60% de la population mondiale a les cheveux texturés (bouclés, frisés, crépus). Mais devine quoi ? 70% des produits sur le marché sont faits pour les cheveux lisses.
Kelly ne découvre pas ça dans un rapport. Elle le vit. En 2004, elle crée un forum en ligne, « Boucles & Cotons ». La communauté explose à 30 000 membres. Pendant 5 ans, elle écoute, apprend, comprend les besoins.
Quand elle lance enfin ses produits en 2009, le marché est déjà mûr. La demande est là, forte, précise. Résultat ? Rentabilité dès la première année, avec 150 000€ de CA. Le signal était clair.
De l’artisanat à l’empire : la croissance
La phase artisanale dure jusqu’en 2015. Elle fabrique, vend, réinvestit tout. Sans financement externe. Le CA passe de 150 000€ à 750 000€. C’est un choix, pas une contrainte.
Puis arrive 2020 et la pandémie. Boom. Le e-commerce explose. Le CA bondit :
- 2019 : 1,8M€
- 2020 : 5,5M€
- 2021 : 9,5M€
La croissance moyenne dépasse 40% par an entre 2021 et 2024. En 2024, la marque atteint 44 millions d’euros de chiffre d’affaires. Impressionnant, non ?
Une formule clean, bien avant la tendance
Là où c’est génial, c’est que sa vision produit était en avance. Dès 2009, elle formule des produits clean : 96-98% d’ingrédients d’origine naturelle.
Pas de sulfates, pas de silicones, pas de colorants chimiques. Elle s’inspire des recettes de sa grand-mère antillaise : beurre de karité, huile de jojoba, aloe vera…
Le positionnement tarifaire est malin : moins de 40€. Premium par la qualité, accessible par le prix. Une stratégie inclusive qui marche.
Grandir sans pub : le pouvoir de la communauté
Jusqu’en 2022, zéro budget publicitaire. Zéro. Toute la croissance est organique. Portée par des micro-influenceurs qui parlent de la marque par passion.
La communauté Instagram passe de 15 000 abonnés en 2017 à plus de 230 000 en 2022. Avec un taux d’engagement parmi les plus hauts du secteur.
Ce n’est qu’ensuite qu’elle bascule dans le marketing de masse, avec la campagne « My Hair, My Power ». Mais sans jamais perdre son âme communautaire.
Recruter une CEO : la maturité d’une fondatrice
En 2023, décision courageuse : elle recrute une CEO externe. Carlota Thévenot, ancienne de Coty et L’Occitane, prend les rênes opérationnelles.
Kelly garde la vision, les formules, le marketing. Une séparation claire entre l’âme de la marque et sa scalabilité. Rare, et intelligent.
Le grand saut financier : de Quilvest à Quadrivio
Pendant 13 ans, aucun actionnaire extérieur. En 2022, première ouverture : Quilvest Capital Partners entre au capital. Valorisation : environ 60M€.
Puis, en mars 2026, le fonds italien Quadrivio Group rachète le contrôle pour 160-180M€. Quilvest multiplie sa mise par 2,5 à 3 en 4 ans. Kelly réinvestit et garde une part significative.
La suite : Europe du Sud et Moyen-Orient
La feuille de route avec Quadrivio est claire : ouvrir l’Italie, déployer en Europe du Sud, puis au Maroc et aux Émirats. L’objectif ? Dépasser les 100M€ de CA.
Le potentiel est énorme. Les cheveux texturés sont encore plus présents en Afrique du Nord et au Moyen-Orient. Le pari qu’elle a gagné en France, elle peut le répéter.
De l’ASE aux cercles patronaux : un parcours unique
Pour terminer, regarde son parcours. Passée par l’aide sociale à l’enfance. Pas de grande école. Pas de capital familial.
Et aujourd’hui ? Elle siège dans le jury de « Qui veut être mon associé ? » sur M6. Elle publie un livre. Elle parle devant des centaines de dirigeants.
Son histoire n’invalide pas les règles du jeu. Elle les contourne. Et ça, ça change tout. C’est la preuve qu’avec une vision claire, de la persévérance et une vraie connexion avec son marché, tout est possible.
En tant que passionné par ces parcours entrepreneuriaux, je trouve ça ultra inspirant. Ça montre qu’on peut construire quelque chose d’énorme en partant de rien, en restant fidèle à ses valeurs. Le but est de montrer que les modèles de réussite sont multiples.
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